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  • 激活KA频道并整合优秀资源。
  • 本站编辑:互联网发布日期:2019-01-26 15:35 浏览次数:
标题:Force KA频道整合了优秀的资源。
在市场竞争最为激烈,特别是在调整葡萄酒产业的面貌,五粮液是进一步扩大市场的改革努力,先后推出了KA渠道管理模式。分销商和市场资源,彻底解决大型购物中心的五粮液大规模的住房问题,也是低成本放在队列的投标,有效地解决了价格混乱的问题,一个问题我会的。商店
对此,五粮液股份有限公司副总经理朱中於地接受了记者“华夏酒报”的独家专访。
营销创新
这就是五粮液的力量
五粮液集团,在2007年8月24日,带领26天,利口酒的23中国的主要机构,它持有四川省宜宾谨慎会议,讨论中国的奢侈品白酒的发展趋势,“五粮液品牌商业咨询集团”与“五粮液品牌商业联盟”成立。
这23种利口酒的主要分销商对于每个州的酒精饮料销售都很“沉重”。年营业额超过2亿元,占中国白酒市场的10%。五粮液的总销售额超过3亿人民币。
因此,五粮液品牌商业联盟是利口酒营销模式的重要创新。
朱中于是,建立五粮液品牌运营联盟,供应商的营销资源整合的最大化,新的营销平台和供应商价值链的重建,他说五粮液和经销商之间的关系发生了变化。纯粹的合作战略伙伴关系中的贸易关系将从交易类型转变为战略联盟类型。
与这种新型供应商的关系基于战略合作,互补优势,资源共享,品牌交换和长期发展。它建立了一个更加密切的利益共同体,实现了供应商之间的深度资源和利润交换,从而实现了更密切的合作。
从视图中的通道功能的创新点,朱中予是,建立五粮液品牌运营联盟,它现在可以建立所有制造商有利的战略伙伴关系。维护者和五粮液品牌也在传播。
2013年,采用“小商业平台”营销模式是基于这些考虑因素。
但从通道结构创新点管理,朱中瘀市场的解释是,这两家制造商成立于20世纪80年代建立一个双赢的营销模式或五粮液品牌运营联盟,后来证实,这是更新能力将在传统渠道转型和创新中变得活跃,进一步扁平化渠道结构,进一步提高第一经销商的运营能力。加强终端服务水平,直销和发展,深化细化分布和细化营销。
朱中于是,Wuliangchun和Wuliangchun却被说成是两个子品牌五粮液的,它是一个品牌,他们是两个独立的在同一时间。香精创新,包装创新,厂商的合作创新,营销团队的创新,还有诸如资源整合创新,营销理念创新,营销方式创新,战略定位的创新优势。我没有任何其他品牌。
乌里安吉的力量
KA频道赢得了该模型
KA频道不是一个全新的营销模式。
所谓的KA频道简直就是一个大型超级链,KA意味着KeyAccount,直接翻译意味着“重要客户”。
有很多关于KA的谚语,如KA频道,KA商店,KA终端等。这是指商业面积大,乘客人数多,发展潜力大的商店。
沃尔玛,家乐福,北京华联,易初上海易初莲花,南京苏果,国美电器浙江......都属于KA渠道的范畴。根据五粮液KA渠道的营销计划,指导原则如下。首先,通过产品组合运作系统,它内置通道“1 + 1 + 1”,“在市场的关键领域。”“国家将实施”,系统,产品特别优惠“策略的操作模式其次,三角操作框架铁工厂,是专门供应商与KA系统之间建立,是目标管理的执行,以及的。营销一定的操作措施的目的,根据不同区域市场执行明确的计划,我们将加强评估和优胜劣汰的管理和经营的生存,以及执行战略的过程中的销售业绩。第三,KA系统,对KA渠道与公司供应特殊合同的特殊供应商我必须签字。
朱忠禹说,2014年,五粮液将以地域划分为原则。每个营销中心都负责彻底评估现有的KA渠道提供商。在每个状态的基础上,由营销中心提供的信息,有选择最多三家公司的特殊供应商候选人的系统,与营销部门的批准,并最终成为KA系统的特殊供应商的唯一是的。我无法成为候选人。
那么,商定的KA系统的商店水平如何划分?
朱中淤是,年销售五粮液产品在类的店5000万元以上,在B级店30万元年销售五粮液系列产品,10万元人民币以上年销售店的五粮液产品说它对应于C类